匯川乘“金光集團”巨輪，做“出海”英勇無畏的闖將

30多年前，金光集團乘改革東風，是1992年改革開放時首批回國投資的外企，憑借在中國造紙業的龐大版圖成為行業巨擘。
今天，匯川技術借“金光”之船，拿下出海EPC標桿項目。匯川的“出海”也因為攜手金光集團而散發“金光”。

金光集團（Sinar Mas Group）由印尼知名華人黃奕聰先生于1938年創立，上世紀70年代，金光涉足造光APP”）是世界排名第一的紙業集團公司，旗下擁有清風、唯潔雅、鉑麗雅等知名品牌。

金光集團在中國造紙業務版圖遼闊，包括寧波亞漿、江蘇金東紙業、金紅葉紙業‌、海南金海漿紙‌、廣西金桂漿紙‌、山東博匯‌等成員，匯川技術與其有著深厚的合作基礎。

2024年，金光APP全球規模最大的化學漿產線OKI項目全球公開招標，最終匯川技術從激烈競爭中突圍，整個項目合計采用38臺匯川HD9XS高壓變頻器系統配套方案。

登“金光巨輪”出海，匯川的船票含金量十足

高壓變頻器多項關鍵技術性能拔萃

印尼群島缺少完整電網，頻繁的電壓波動易使設備停機，將給企業造成嚴重的損失。匯川技術電網高低電壓穿越技術，穿越范圍0%~130%，電網適應強，可以確保設備非計劃不停機，保障負載安全無憂運行，給客戶“超可靠”的技術保障。此外，匯川技術參與中華人民共和國電力行業標準制定，是個懂工藝、懂客戶的業界先行者。

早有布局的印尼備件中心

在早期項目中，為了服務印尼市場客戶，匯川在印尼雅加達規劃有備件中心和聯保中心，它們是匯川全球化布局的重要組成部分，可快速響應印尼及周邊地區客戶對備件的緊急需求。

為金光提供多達10項定制化服務

在項目溝通階段，海外工程師團隊深刻感受到了當地熱帶雨林氣候，以及交通的不便（200公里的山路，開車行駛了10.5小時）。針對客戶痛點，匯川技術為該項目提供了多達10項定制化服務，提升客戶ROI。

從匯川“借船出海”到客戶出海樂于“船借”匯川

在“一帶一路”趨勢下，出海已經成為中國企業核心戰略。目前匯川的平臺資源已經完全可以支撐起這些項目，這也促使匯川的客戶出海前樂于將“船”借給匯川。例如，截止到2024年10月，匯川技術在全球化服務網點布局中，維修中心新增至7個，備件中心新增至9個，聯保中心新增至33個，辦事處新增至9個。

我們就以本項目的高壓變頻器設備為例：

年產6000臺工程型變頻器，筑牢穩定供應鏈根基

在工業生產領域，許多關鍵設備依賴高壓變頻器來實現高效穩定的運行，其對保障生產連續性至關重要，因設備帶來的經濟損失常常達到數萬元/每分鐘。

2024年底，匯川技術濟南年產6000臺工程型變頻器項目建成，全部達產后將實現年產值50億元，為匯川的客戶提供極致穩定的供應鏈資源。

一個個“超級工程”，給合作的“船”增添壓艙石

客戶價值的彰顯絕非空口無憑，而是依靠實實在在的超級工程應用業績給客戶的選擇注入“強心劑”。在高壓變頻應用領域，匯川參與的一個個超級工程是最好的注腳：

全球最大制冷量香港啟德機場項目、亞洲最大紅慶梁大型煤礦副井提升機項目、全球最大裝機容量內蒙古大唐國際托克托發電廠項目、核動力遠洋破冰船核反應堆冷卻循環水泵、全球最大&中國首艘深海遠洋石油壓裂船國家科研項目等。

出海并非坦途，風險與挑戰并存，但正是這些挑戰，塑造了匯川的堅韌品質與深邃智慧。只有那些心懷無畏勇氣、毅然決然擁抱變化的企業，才能在全球化的大潮中乘風破浪，成就不朽傳奇。

回望2022年“國際化”主題年，彼時“出海” 的吶喊依舊激昂，“Globalocal國際化”的號角依舊洪亮。

* 節選自朱興明董事長2022新年致辭  

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